从失恋33天看中国电影的营销宣传

 

从失恋33天看中国电影的营销宣传

 

要问2011年最成功的中国电影是什么,那答案似乎是肯定的:失恋33天,其只用了不到1000万的成本就获得了将近4亿的票房,堪称中国电影史上最成功的小成本电影。那么他是用什么样的营销方式做到的?在中国越来越多的大成本制作电影的环境下,他是如何以小博大,取得成功的?

我们先看不是营销的部分,中国的电影的特长是什么?就像美国的科幻片,日本的恐怖片,情感片是中国最得心应手的。那么在情感片泛滥的中国,他靠的是什么吸引眼球呢?首先是剧情,非常接地气,可以说失恋33天描写的就是我们年轻人身边的故事,加以适当的夸大,无论是剧情还是台词都符合我们的日常生活。再看演员,无论是白百合还是文章都是我们年轻人熟悉和喜欢的演员,好的剧情有了,好的演员有了,剩下的就是如何宣传这部小成本电影了。这也是电影上档前的重中之重。

首先,片方搞清楚了电影的面向人群:80。90后肯定占大多数,这类人群的特点是什么,他们喜欢在哪些地方了解电影信息,无疑就是互联网,于是片方就定了网络宣传的大方向,接着就是电影的上档时间,片方根据电影的剧情,另辟蹊径的选择了光棍节,这可以说是开创了一个电影的先河,因为一般电影都会选择之前的国庆节或者是之后的圣诞节。但正是因为了这一选择,既避开了国庆档的大片,同时又引起了广大失恋青年的共鸣,可以说是神来之笔。如此注重细节的营销,想不成功都难。

然后,电影遵从网络营销的大方针,在上档前8个月就已经在各大社交网站、视频网站发布宣传片进行预热,由于电影剧情真实,接地气,话语幽默,很快就引起了很多年轻人的注意,效果显著,通过制造话题的方式,网络上“失恋物语”的搜索指数,从13万提高到17万。除此之外片方还拍摄了大量短片,制作了包括“失恋物语”“失恋群像”在内的14个视频,并且片方团队奔赴7个城市,采访了300多名失恋的人,这就是我们在片尾看到的采访,这些采访都是真实的,不同的地方方言也拉近了观众的距离。

接着就是微博营销,据说有电影公司制作了一份调查问卷,结果显示80%以上的观众是通过微博上的预告片或是宣传而直到它的,由此可见微博营销的重要性。为了搞好微博营销,可以说片方几乎动员了所有能动员的人脉关系,凡是有百万粉丝级的人,片方都会努力让其转发失恋33天的宣传,篇中友情出演的演员也都帮着进行宣传,最终争取到了将近百位拥有百万粉丝的大号进行转发,其中不乏姚晨,何炅这样的微博大鳄,如此多的微博宣传,人们想不知道都不容易。

如此有针对性的面向目标人群进行营销宣传,这在中国的电影界也算是第一次,失恋33天带给我们不只是饭后甜点式的观影效果,他也给我们的电影行业上了一课,只有动脑筋有针对性的进行营销宣传,电影的票房才会有保证,我们不应该只看到失恋33天表面的风光,我们还要看到他背后的付出和智慧。

 

1980郑州营销策划公司(www.entlms.com)    

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