快消品的市场推广

 

快消品的市场推广

                                            —1980郑州营销策划公司

快速消费品,简称快消品,是人们日常生活中需求量最大,也是消耗量最大的产品,正是由于这样的特性,快消品行业成为众多老板创业的首选。实际上快消品行业属于国内最成熟的行业之一,在经历了长时间的曲折发展后,快消品行业拥有一套属于自己的营销法则,如果不了解游戏规则而贸然进发,就有损失的可能。1980郑州营销策划公司在经历长时间的摸索和实践后,总结出了一套自己独有的针对快消品的营销操作手法。

快消品增长

首先要针对产品所在的领域市场进行科学的研究,对品牌进行定位,现在的快消品行业放眼望去一片红海,貌似每个领域都有大量的品牌进行竞争,但实际上是我们缺乏发现领域空白的眼睛,我们的任务就是帮助客户发现自己的产品独特的优势,不同于别的产品的特点,开辟一片蓝海,对品牌进行精准定位。说起来容易,但是操作起来却是相当繁琐,科学的理论离不开实际的验证。第一要对竞争对手做研究,去各个终端渠道调查其他品牌的情况,包括价格,质量,销量,特点等等。第二要对目标人群做研究,包括填写调查问卷,随机采访等等。在做好各方面的工作后,找到一个该领域下独特的品类,开创一片属于自己品牌的蓝海。像这样的例子有很多,比如我们曾经做过的红高粱烩面,方便面市场毋庸置疑,一片红海,各个品牌拼的是你死我活,如果红高粱做普通的方便面可以说是一点优势也没有,但是如果自己开创一个领域呢,方便烩面市场没有任何竞争对手,而且河南烩面在全国都是知名的。这样一来,方便烩面就自然而然的推向了全国,在方便烩面领域成为名符其实的老大,而且避免与康师傅,统一等大品牌方便面的竞争。

对产品的定位是第一步,接着就是要进行产品的宣传,这个工作也是尤为重要,像以前一样酒香不怕巷子深的时代已经过去了。产品再好,只要宣传不到位,一样面临失败的危险。那么宣传渠道怎么选择,有该在哪里进行呢?,1980郑州营销策划公司认为对于刚刚起步的小企业来说,最重要的首先是站稳脚跟,首先让自己的产品在局部引爆,然后在推向更广阔的领域,意即先在一个地区内进行宣传,等产品被人们所接纳了,再传播向全国,这样做能够节省厂商大量的广告费用,毕竟如果进行全国的宣传,广告费会是一个非常大的支出,如果做小了没效果,做大了对于小的厂商来说可能负担不起。这也就是我们圈地营销的理论。选定好区域后,就要进行广告的投放了,广告投放的渠道有很多方式,电视广告,电台广告,公交站牌,网络营销等等,总之要在一个较小的区域内将知名度打上去,相比于大面积的全国性广告投放,这样要节省很多,在一定区域内效果也不会差。

红高粱烩面

终端铺设是最后一步,首先是选择什么样的终端,针对于不同的产品可能会略有区别,不过大致上还是铺设在大卖场是现在的主流趋势,也是效果最明显的地方,其次网络上的铺设也是必不可少的。大面积的广告宣传搭配上主流大卖场的终端铺设,会起到良好的效果。然后在终端要搞促销活动,产品刚刚上市,顾客都是第一次接触,难免心里很有疑问,这个时候价格就是吸引顾客的主要因素,但是也不能是一成不变的搞打折,消费者对于打折早已经不感冒。可以变着样的进行促销,在这里就不举例了。有了好的促销活动,好的促销人员也是必不可少的,对于促销人员的培训也是至关重要的。因为在很大程度上,快消品品牌主要是通过驻导员以专业的销售技巧来拦截现场消费者,影响其购买决策的。对于网上的渠道,由于节省了很多费用,价格上就可以进行优惠,网上购物也是人们现在特别容易接受的一种营销方式。

快消品

以上这些步骤是比较粗略的关于快消品的品牌推广,仅代表我公司的一家之言,希望能给在快消品行业发展的企业起到积极的作用。

 

1980郑州营销策划公司(www.entlms.com)     

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